Olvasói vélemények
Összegzés:Jeb Blount „Inked” című könyvét nagyra értékelik az értékesítési tárgyalások átfogó megközelítése miatt, amely a pszichológiai ismereteket gyakorlati taktikákkal kombinálja. Az olvasók nagyra értékelik, hogy a hangsúlyt arra helyezi, hogy a tárgyalásokat már az első vásárlói interakciótól kezdve kezdjük el, és a folyamat során végig megőrizzük az érzelmi kontrollt. Sokan Blount egyik legjobb művének tartják, kiemelve annak alkalmazhatóságát mind az értékesítésre, mind a tárgyalásokra.
Előnyök:⬤ Gyakorlati, megvalósítható tanácsokat kínál az értékesítési tárgyalásokhoz.
⬤ Beépíti a pszichológiai meglátásokat a tárgyalási taktikákba.
⬤ A teljes értékesítési folyamatot tárgyalja, hangsúlyozva a felkészülést az első kapcsolatfelvételtől kezdve.
⬤ Magával ragadó és közérthető stílusban íródott.
⬤ Az értékesítési szakemberek széles körét szólítja meg, beleértve az összetett és vállalati méretű ügyletekkel foglalkozókat is.
⬤ Online forrásokat tartalmaz a tanulás támogatására.
Hátrányok:A bemutatott információk mélysége miatt egyes olvasóknak összetettnek tűnhet. Néhány vélemény megemlítette, hogy bár az információ értékes, megkérdőjelezheti a meglévő meggyőződéseiket vagy gyakorlatukat, ami kellemetlen érzéseket okozhat.
(49 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Inked: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics That Unlock Yes and Seal the Deal
Könyv tartalma:
Ismerje meg a hatékony zárási és értékesítési tárgyalási taktikákat, amelyekkel feloldhatja az igent és megpecsételheti az üzletet.
Az értékesítési szakemberek minden évben dollármilliárdokat hagynak az asztalon, mert az ügyes vevők, akiket a tárgyalás művészetére és tudományára tanítottak, túlerőltetik, kijátsszák őket.
Mivel a mai vevőknek nagyobb hatalmuk van, mint valaha - több információ, több a tét, és nagyobb az irányításuk a vásárlási folyamat felett -, szinte mindig sokkal erősebb pozícióban lépnek be az értékesítési tárgyalásokra, mint az asztal másik oldalán ülő értékesítők. Az eredmények sajnos előre láthatóak: az értékesítők és cégeik az üzlet vesztesei lesznek.
Ebben a brutális paradigmában, ha nem sajátítja el azokat a készségeket, stratégiákat és taktikákat, amelyekkel a modern vevőkkel szemtől szembe szállhat és nyerhet az értékesítési tárgyalóasztalnál, akkor a jövedelme és a hosszú távú kereseti lehetőségei szenvedni fognak - a vállalata növekedésével, nyereségével és piaci értékelésével együtt.
Új könyvében, az INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal című könyvében Jeb Blount kiegyenlíti a játékteret, és megadja azokat a stratégiákat, taktikákat, technikákat, készségeket és emberi befolyásra épülő kereteket, amelyek ahhoz szükségesek, hogy erős és hatékony értékesítési tárgyalóvá váljon.
Jeb a rá jellemző, egyenes stílusban nem hagyja ki a szavakat. Egyenesen az arcába vágja a hideg, kemény igazságot, és feltárja az okokat, amiért Önt folyton legyőzik a vevők, akiket arra képeztek ki, hogyan játsszanak Önnel. Majd pontosan megtanítja, mit kell tudnia, tennie és mondania ahhoz, hogy nagyobb kontrollt és hatalmat szerezzen az ügyletei kimenetele felett, és NYERJEN.
Megtanulhatod:
⬤ Az értékesítési tárgyalások hét megváltoztathatatlan szabálya.
⬤ Miért jelenti a "Win-Win" rendszerint azt, hogy "te veszítesz".
⬤ Az értékesítési tárgyalás egyetlen szabálya, amelyet soha nem szabad megszegnie.
⬤ Hogyan használd ki az erőteljes MLP stratégiát, hogy a győzelem valószínűségét a saját javadra fordítsd.
⬤ Az ACED vevői személyiségmodell és hogyan alkalmazkodjon a vevő kommunikációs stílusához.
⬤ A hatékony értékesítési tárgyalási kommunikáció hét alapelve.
⬤ Hogyan használja ki a DEAL értékesítési tárgyalási keretrendszert a tárgyalási beszélgetés irányításához és a tinta megszerzéséhez.
⬤ Hogyan szerezzen előnyt átfogó értékesítési tárgyalási tervezési stratégiákkal és eszközökkel.
⬤ Hatalmas tárgyalási pszichológia és befolyásolási keretek, amelyek segítségével Ön irányíthatja a beszélgetést.
⬤ Hogyan emelkedjen felül azon a hét zavaró érzelmen, amelyek visszatartják Önt az értékesítési tárgyalóasztalnál.
⬤ Hogyan védje meg magát a vevők pszichológiai játékaitól.
Ezekkel az erőteljes taktikákkal az értékesítési arzenáljában magabiztosan és erőteljesen fog hozzáállni az értékesítési tárgyalásokhoz, hogy átvegye az irányítást a beszélgetés felett, és elérje a megérdemelt árakat, feltételeket és kondíciókat.
Az INKED az értékesítési szakma számára valaha kifejlesztett legátfogóbb értékesítési tárgyalási forrás. Ellentétben sok más tárgyalási könyvvel, amelyek figyelmen kívül hagyják a valóságot, amellyel az eladóknak az értékesítési szakma gyors és valós világában szembe kell nézniük, az INKED egy értékesítési tárgyalási alapkönyv.
Közvetlenül generációnk egyik legkeresettebb és legünnepeltebb értékesítési trénerétől tanulhat. Jeb Blount INKED című könyve a Fanatical Prospecting, az Sales EQ és az Objections című bestsellerek nyomdokain haladva az Ön kezébe adja ugyanazokat a stratégiákat, amelyeket ügyfelei - a világ legtekintélyesebb szervezetei közül ki-ki - alkalmaznak.
