Olvasói vélemények
Összegzés:Jeb Blount „People Buy You” című könyvét sokan dicsérik az értékesítésben való kapcsolatépítés gyakorlati meglátásaiért. Hangsúlyozza a személyes márkaépítés és az érzelmi intelligencia fontosságát, így egyaránt alkalmas a tapasztalt szakemberek és a kezdők számára. Sok olvasó találta az írást átélhetőnek és egyenesnek, tele megvalósítható tanácsokkal. Néhány kritika azonban kiemelte az olvashatósággal kapcsolatos problémákat a betűtípus-problémák miatt, és megemlítette, hogy a tartalom nem biztos, hogy új ismereteket nyújt az értékesítésben már jártasak számára.
Előnyök:Nagyszerű az értékesítésben dolgozók számára, tapasztalati szinttől függetlenül.
Hátrányok:Gyakorlati tippeket kínál az értékesítés javításához a kapcsolatépítésen keresztül.
(126 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
People Buy You: The Real Secret to What Matters Most in Business
Könyv tartalma:
A kapcsolatok, a befolyásolás és a meggyőzés végső útmutatója a 21. századi üzleti életben.
Mi a legfontosabb az Ön sikeréhez értékesítési vagy üzleti szakemberként? A végzettség, a tapasztalat, a termékismeret, a munkakör, a terület vagy az üzleti öltözék? A vállalat hírneve, a termék, az ár, a marketinganyag, a szállítási határidők, a raktárkészlet aránya, a szolgáltatási garanciák, a menedzsment ereje vagy a raktár elhelyezkedése? Az ajánlások, a Forbes legfrissebb írása vagy a márkaismertség? A legújabb CRM szoftverbe való befektetés, üzleti 2. 0 eszközökbe vagy a közösségi média stratégiába?
Felbérelhetne egy elegáns tanácsadó céget, meghosszabbíthatná a listát, hozzáadhatna néhány felsoroláspontot, beletehetné egy PowerPoint prezentációba, és végigmehetne az egész kutyamutatványon. De a nap végére csak egy következtetés marad... A fentiek közül egyik sem Tudja, a mai üzleti szakemberek legfontosabb versenyelőnye nem található meg ezen a listán, az önéletrajzában vagy a cégének marketingbrosúráiban.
Ha tudni akarod, mi az igazi titka annak, hogy mi a legfontosabb az üzleti életben, csak nézz a tükörbe. Így van, ez TE vagy. Számítanak ezek a többi dolgok? Természetesen igen, de ha minden dolog egyenlő (és a mai versenyző világban, amelyben élünk, szinte mindig az) Az emberek megvesznek téged.
Az, hogy képes vagy-e tartós üzleti kapcsolatokat kiépíteni, amelyek lehetővé teszik számodra, hogy több üzletet köss, több ügyfelet tarts meg, növeld a jövedelmedet, és előrébb lépj a karrieredben, hogy a céged vagy az iparágad csúcsára emelkedj, attól függ, hogy milyen készséggel tudod elérni, hogy mások kedveljenek, bízzanak benned, és VÁSÁRLJAK Téged.
Ez az áttörést jelentő könyv túllép a manapság oly sok értékesítési és üzleti könyvben található, jellemzően a mechanikára és az elcsépelt folyamatokra összpontosító hangsúlyon, és egyenesen a 21. századi üzleti életben legfontosabb dolgok lényegébe hatol. A People Buy You (Az emberek megvesznek téged) egy egyenes, megvalósítható formulát kínál az érdeklődőkkel és ügyfelekkel való azonnali kapcsolatteremtéshez, és lehetővé teszi, hogy az értékesítési és üzleti karrieredben a siker egy teljesen új szintjét érd el. Megtudhatja:
⬤ Három kapcsolati mítosz, amely visszatartja Önt.
⬤ Öt kar, amely megnyitja az ajtót az erősebb kapcsolatok felé, amelyek gyorsan növelik az értékesítést, javítják a megtartást, növelik a nyereséget és előrébb viszik a karrierjét.
⬤ Az igazi titok az azonnali érzelmi kapcsolatok kialakításához, amelyek megszüntetik az ellenvetéseket, és arra késztetik a vevőket, hogy felfedjék valódi problémáikat és igényeiket.
⬤ Hogyan rögzítse üzleti kapcsolatait és hozzon létre hűséges ügyfeleket, akik soha nem hagyják el Önt a versenytársakért.
⬤ Hogyan építse személyes márkáját, hogy javítsa szakmai jelenlétét és kiemelkedjen a piacon.
Az Emberek megvesznek téged a befolyásolás és meggyőzés művészetének új mércéje. Kevés könyv foglalkozott még az üzleti világban a személyközi kapcsolatok témájával ilyen gyakorlatias és földhözragadt módon, a sokak által bonyolultnak és frusztrálónak vélt folyamatot egyszerű, bárki által követhető lépésekre bontva.
