Olvasói vélemények
Összegzés:Jeb Blount „Fanatical Prospecting” című könyvét mindenki számára kötelező olvasmányként tartják számon, aki értékesítéssel foglalkozik, és dicsérik gyakorlati tanácsai, motiváló meglátásai és közérthető írói stílusa miatt. Az olvasók elismerően nyilatkoznak a könyvről, mert demisztifikálja az érdeklődők felkutatását, hangsúlyozza annak fontosságát az értékesítési siker szempontjából, és megvalósítható technikákat kínál az értékesítési tevékenységek irányításához, az elutasítás kezeléséhez és az érdeklődők felkutatásával kapcsolatos gyakori kihívások leküzdéséhez. Erősségei ellenére néhány kritikus megemlíti, hogy bizonyos fogalmak redundánsak lehetnek, különösen az értékesítési szakirodalmat ismerők számára, és megjegyzi, hogy a könyvből hiányozhat a tapasztalt értékesítők számára a konkrét felépítés.
Előnyök:⬤ Jól megírt és magával ragadó, thrillerhez hasonlóan
⬤ Motiváló és gyakorlati tanácsokat ad az üzletszerzéssel kapcsolatban
⬤ Rengeteg idézhető meglátást és tippet tartalmaz
⬤ Megvalósítható stratégiákat kínál az időgazdálkodáshoz és a termelékenységhez
⬤ Rávilágít a gondolkodásmód és a mentális erő fontosságára az értékesítésben
⬤ Számos üzletszerzési módszerrel foglalkozik, beleértve a közösségi eladást, a hideghívásokat és az e-mail stratégiákat
⬤ Kezdők és tapasztalt értékesítési szakemberek számára egyaránt hozzáférhető.
Hátrányok:⬤ Egyes tartalmak feleslegesnek tűnhetnek az értékesítési szakirodalomban jártasak számára
⬤ Hiányzik a tapasztalt értékesítők számára a részletes tagolás
⬤ A motivációs szempontokra összpontosít, ami háttérbe szoríthatja az árnyaltabb stratégiákat
⬤ Bizonyos megállapítások nem minden iparágban érvényesek.
(898 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Em
Könyv tartalma:
Dobja el a sikertelen értékesítési taktikákat, töltse meg a csővezetéket, és törje össze a számokat.
A Fanatikus érdeklődés az értékesítőknek, értékesítési vezetőknek, vállalkozóknak és vezetőknek egy gyakorlatias, szemet nyitó útmutatót ad, amely világosan elmagyarázza, hogy miért és hogyan áll az értékesítés és az üzletfejlesztés legfontosabb tevékenysége - az érdeklődés - mögött.
A brutális tény az, hogy az értékesítésben a kudarc első számú oka az üres csővezeték, és az üres csővezeték alapvető oka a következetes érdeklődés elmulasztása. Azáltal, hogy figyelmen kívül hagyják az érdeklődés izmait, sok egyébként hozzáértő értékesítő és értékesítő szervezet következetesen alulteljesít.
Jeb Blount lépésről lépésre ismerteti az érdeklődők felkutatásának innovatív megközelítését, amely valódi embereknél, valódi világban, valódi érdeklődőkkel működik.
Megtudhatja, hogyan tarthatja tele a csővezetéket minősített lehetőségekkel, és hogyan kerülheti el a gyengítő értékesítési visszaesést a több ügyfélkeresési csatornán keresztül történő kiegyensúlyozott ügyfélszerzési módszertan kihasználásával.
Ez a könyv feltárja a legjobb keresők titkait, technikáit és tippjeit. Megtanulhatja:
⬤ Miért kritikus a 30 napos szabály a csővezeték tele tartásához.
⬤ Miért a pótlás törvényének megértése a kulcs az értékesítési visszaesés elkerülésére.
⬤ Hogyan használjuk ki az ismertség törvényét, hogy csökkentsük az érdeklődők súrlódását és elkerüljük az elutasítást.
⬤ A közösségi értékesítés 5 C-je, és hogyan használd fel őket arra, hogy az érdeklődők felhívjanak téged.
⬤ Hogyan használja az egyszerű 5 lépéses telefonos keretrendszert, hogy gyorsan több találkozót kapjon.
⬤ Hogyan duplázza meg a visszahívásokat egy hatékony hangposta technikával.
⬤ Hogyan használja ki az erőteljes 4 lépéses e-mailes ügyfélszerzési keretrendszert olyan e-mailek létrehozásához, amelyek válaszadásra késztetik az érdeklődőket.
⬤ Hogyan vegye igénybe a szöveges üzeneteket a 7 lépésből álló SMS-es ügyfélszerzési keretrendszer segítségével.
⬤ És még sok minden más.
A Fanatikus ügyfélszerzés tele van azokkal a nagy teljesítményű stratégiákkal, technikákkal és eszközökkel, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy a csővezetékét kiváló minőségű lehetőségekkel töltse meg.
Jeb Blount az értékesítési prospektusokról valaha írt legátfogóbb könyvben felfedi az értékesítési termelékenység javításának és a bevétel gyors növelésének valódi titkát. Megkapja az erőt, hogy átrobbanjon az ellenálláson és az ellenvetéseken, több találkozót nyerjen, több értékesítési beszélgetést kezdeményezzen, és több eladást zárjon le.
Szabaduljon meg a félelemtől és a frusztrációtól, amely visszatartja Önt és csapatát a hatékony és következetes érdeklődéstől. Itt az ideje, hogy végleg kiszálljon az éhínség vagy éhínség értékesítési hullámvasútról.
