Eladás válságban: 55 mód arra, hogy motiváltak maradjunk és növeljük az eladásokat változékony időkben is

Olvasói vélemények

Jeb Blount „Eladás válságban” című könyve nagy tetszést aratott az olvasók körében, mivel gyakorlatias, megvalósítható tanácsokat tartalmaz, amelyek a kihívásokkal teli gazdasági körülmények közötti értékesítésre szabottak. Sok kritikus értékeli inspiráló meglátásait, világosságát és azt, ahogyan az alapvető értékesítési technikákat megerősíti. Az egyik kritika szerint azonban a könyvből hiányoznak az új ötletek, és a meglévő értékesítési stratégiák felelevenítésének minősül.

A könyv nagyszerű gyakorlati és megvalósítható tartalmat, időtálló tanácsokat kínál, amelyek mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára alkalmasak, és inspirálónak és motiválónak írják le. A kritikusok elismerően nyilatkoznak arról, hogy az értékesítéssel nehéz gazdasági időkben is foglalkozik, és hangsúlyozzák a könyv jelentőségét a készségfejlesztés szempontjából.

Néhány olvasó úgy találja, hogy a tartalom a meglévő értékesítési tanítások felelevenítése, kevés új információval. Az egyik kritika szerint a könyv ugyan motiváló, de nem ad új ötleteket, és nem biztos, hogy megéri megvásárolni azoknak, akik új ismeretekre vágynak.

(31 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Selling in a Crisis: 55 Ways to Stay Motivated and Increase Sales in Volatile Times

Könyv tartalma:

Gazdasági visszaesés esetén lesznek olyan napok, hetek, sőt hónapok, amikor minden rosszul megy. De ha fel tudsz nézni, akkor fel tudsz állni. A különbség azok között, akik a válságban elbuknak, és azok között, akik túlélnek és gyarapodnak, az, hogy amikor a földre kerülnek, zúzódások és ütések érik őket, nem hajlandóak lent maradni. Felállnak, leporolják magukat, és fejvesztve rohannak vissza a játékba.

Válság idején előbb-utóbb mindannyian megtapasztaljuk a visszaesést, a vereséget, a nehézségeket, a kudarcot, sőt a tragédiát is. Senki sem immunis. És amikor ez megtörténik, nem lesz mindig könnyű megőrizni a pozitív hozzáállást, megtartani a lelkesedést, vagy meglátni a lehetőséget a viszontagságokban. Amikor ez megtörténik veled, reális esély van arra, hogy elhatalmasodik rajtad a túlerő, önsajnálatot fogsz érezni, és felkiáltasz - "miért pont én? " Ez azért történik, mert ember vagy. De meg kell találnod azt a kis hangot magadban, amely azt követeli, hogy "nézz fel, és állj fel".

Az értékesítésben az aktivitás a minden. Fegyelmezetten kell beosztania az idejét és a tevékenységét. Válsághelyzetben nem valószínű, hogy következetesen teljesíti a számokat, de nem szeretné, ha bárki megkérdőjelezné a napi értékesítési tevékenység iránti elkötelezettségét vagy a munkamorálját. Ha következetesen teljesíti az aktivitási célokat, akkor meg fogja szólítani az érdeklődőket, előre fogja vinni az üzleteket a csővezetékben, le fogja zárni az eladásokat, és meg fogja tartani az ügyfeleket. Az aktivitás mérhető és kézzelfogható. Ha következetesen túlteljesíted az aktivitási céljaidat, az emberek láthatják, hogy keményen dolgozol és csapatjátékos vagy. Az Eladás válságban egy nélkülözhetetlen útmutató, amely megtanítja, hogyan gyarapodjon, hogyan váljon nélkülözhetetlenné, hogyan kapcsolja ki a negatív inputokat, és még sok minden mást.