Olvasói vélemények
Összegzés:Jeb Blount „Virtuális értékesítés” című könyvét nagyra értékelik az értékesítési stratégiák virtuális környezethez való hozzáigazítására vonatkozó gyakorlati meglátásai miatt, különösen a COVID-19 világjárvány által támasztott kihívások fényében. Sok olvasó úgy találta, hogy ez a könyv nélkülözhetetlen forrás az értékesítési szakemberek számára, akik a gyorsan változó környezetben szeretnének boldogulni. Miközben a könyv elismerést kapott időszerű tartalma és gyakorlatias tanácsai miatt, egyes kritikák az úttörő ötletek hiányát és néhány gyártási minőségbeli problémát emeltek ki.
Előnyök:⬤ Értékes útmutatást nyújt a virtuális értékesítéshez való alkalmazkodáshoz.
⬤ Olyan gyakorlati tippeket kínál, amelyek hasznosak a jelenlegi értékesítési környezetben.
⬤ Az olvasók nagyra értékelték a szerző gyakorlatias megközelítését és gyakorlatias meglátásait.
⬤ Sokan úgy találták, hogy a könyv azonnali értéket képvisel, és azonnal segít nekik javítani értékesítési teljesítményüket.
⬤ A további online forrásokat és frissítéseket jelentős előnyként emelték ki.
Hátrányok:⬤ Néhány tartalmat józan észnek véltek, és hiányoztak belőle az úttörő ötletek.
⬤ Néhány olvasó a gépelési hibákkal és az általános gyártási minőséggel kapcsolatos problémákra hívta fel a figyelmet, azt sugallva, hogy a könyvet elhamarkodottan állították össze.
⬤ Egyes szakaszok ismétlődését hátrányként említették.
⬤ Kevésbé lehet hasznos azoknak, akik már jártasak a technológiában és a virtuális értékesítésben.
(69 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Virtual Selling: A Quick-Start Guide to Leveraging Video, Technology, and Virtual Communication Channels to Engage Remote Buyers and Cl
Könyv tartalma:
És csak úgy, minden megváltozott...
Egy globális járvány. Pánik. Társadalmi távolságtartás. Otthoni munka.
Egy szempillantás alatt a boldog órákból virtuális boldog órákká váltunk. A konferenciákból virtuális konferenciákká váltak. Az eladásból virtuális eladás lett.
Ahhoz, hogy versenyképesek maradjanak, az értékesítési és üzleti szakembereknek meg kellett változtatniuk az érdeklődőkkel és ügyfelekkel való kapcsolattartás módját.
Egyik napról a másikra a virtuális értékesítés vált az új normává. Most már itt van, hogy maradjon.
A virtuális értékesítés kihívást jelenthet. Nehezebb emberi kapcsolatokat teremteni. Természetes, hogy a technológia és a digitális eszközök megijesztik az embert. Kevesen vagyunk, akik ne éreztük volna már a bizonytalanság hullámát, amint egy videokamerát irányítanak felénk.
Pedig a virtuális értékesítés erőteljes, mert lehetővé teszi, hogy több érdeklődőt és ügyfelet szólítson meg, rövidebb idő alatt, alacsonyabb költséggel, miközben az értékesítési ciklus lerövidül.
A virtuális értékesítés a végleges útmutató a videóalapú technológia és a virtuális kommunikációs csatornák kihasználásához, hogy megszólítsa a potenciális ügyfeleket, előmozdítsa az értékesítési lehetőségeket és lezárja az üzletet. Megtanulhat egy teljes rendszert a videó, a telefon, a szöveges üzenet, az élő chat, a közösségi média és a közvetlen üzenetküldés értékesítési folyamatba való integrálásához, hogy növelje a termelékenységet és csökkentse az értékesítési ciklusokat.
Jeb Blount, generációnk egyik legelismertebb értékesítési trénere megtanít:
⬤ Hogyan használja ki az emberi pszichológiát, hogy nagyobb befolyásra tegyen szert a videohívások során.
⬤ A hatásos videós értékesítési hívások hét technikai eleme.
⬤ A rendkívül hatékony videós értékesítési hívások öt emberi eleme.
⬤ Hogyan győzze le a kamerától való félelmét, és mindig legyen videókészen.
⬤ Hogyan tartson magával ragadó és hatásos virtuális bemutatókat és prezentációkat.
⬤ Hatalmas videoüzenet-stratégiák a nehezen elérhető érdekelt felek bevonásához.
⬤ A négylépcsős videós ügyfélszerzési keretrendszer.
⬤ A telefonos ügyfélszerzés ötlépcsős kerete.
⬤ A LDA-módszer a telefonos érdeklődéssel kapcsolatos kifogások kezelésére.
⬤ Edményes e-mailes ügyfélszerzési stratégiák és keretek.
⬤ Hogyan használjuk ki a szöveges üzeneteket az érdeklődők keresésére és a csővezeték alatti kommunikációra.
⬤ Az ismeretség törvénye és az, hogy hogyan veszi ki a virtuális értékesítésből a súrlódást.
⬤ A közösségi értékesítés 5 C-je.
⬤ Miért elengedhetetlen a reaktív és proaktív csevegés elsajátítása.
⬤ A közvetlen üzenetküldés stratégiái - a virtuális értékesítés "svájci bicskája".
⬤ Hogyan lehet kihasználni a virtuális és fizikai értékesítés vegyes megközelítését a gyorsabb üzletkötés érdekében.
Ahogy elmerül ezekben az erőteljes meglátásokban, és minden egyes új fejezettel egyre nagyobb magabiztosságra tesz szert abban a képességében, hogy a virtuális kommunikációs csatornákon keresztül hatékonyan bevonja az érdeklődőket és az ügyfeleket. És ezzel az újdonsült magabiztossággal a sikere és a bevételei az egekbe szöknek.
Jeb Blount Virtuális értékesítés című könyve a People Buy You, Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections és Inked (Tintával) című bestsellerek nyomdokain haladva az Ön kezébe adja ugyanazokat a stratégiákat, amelyeket ügyfelei - a világ legtekintélyesebb szervezetei közül ki-ki - alkalmaznak.
