Harvard Business Review a győztes tárgyalásokról

Olvasói vélemények

A Winning Negotiations a Harvard Business Review cikkeinek gyűjteménye, amely a hatékony tárgyalásokhoz nyújt betekintést és technikákat, különösen olyan üzleti kontextusokban, mint az egyesülések és felvásárlások. Bár a könyvet dicsérik áttekinthetősége, hozzáférhetősége és alapossága miatt, egyes olvasók úgy érzik, hogy túlságosan az M&A-ra összpontosít, ami nem biztos, hogy tetszeni fog azoknak, akik a tárgyalási stratégiák szélesebb körű megvitatására vágynak.

⬤ Informatív és jól megírt összeállítás
⬤ könnyen érthető
⬤ értékes tárgyalási technikákat kínál
⬤ időhatékony az elfoglalt olvasók számára
⬤ az élet különböző területein alkalmazható gyakorlati meglátások
⬤ rengeteg ismeretet tartalmaz
⬤ tömör és közérthető formátum.

⬤ A fúziókra és felvásárlásokra való erős összpontosítás elidegenítheti az általános tárgyalási tanácsokat kereső olvasókat
⬤ egyesek szerint a tartalom ismétlődik vagy nem elég mély
⬤ néhány kritika alulmúlttá vagy bénának írja le.

(13 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Harvard Business Review on Winning Negotiations

Könyv tartalma:

Győzz meg másokat, hogy azt tegyék, amit te akarsz - a saját okaik miatt.

Ha szükséged van a legjobb gyakorlatokra és ötletekre, hogy olyan üzleteket köss, amelyek.

Működnek--de nincs időd megtalálni őket--ez a könyv neked szól.

Itt 10 inspiráló és hasznos nézőpontot találsz, mindezt egy helyen.

Ez a HBR-cikkgyűjtemény segít Önnek:

- Megpecsételni vagy megédesíteni egy alkut a másik fél indítékainak feltárásával.

- Győzd le a hibás feltételezéseket a helyes alkuk megkötéséhez.

- Csak akkor kössön alkukat, ha azok támogatják a stratégiáját.

- Megteremtse az egészséges kapcsolat alapjait, még jóval a tinta megszáradása után is.

- Tegyen olyan ígéreteket, amelyeket be is tud tartani.

- Nyerje el ellenfelei bizalmát a nagy tétekkel járó tárgyalásokon.

- Tudja, mikor kell elsétálni.