Értékelés:
A könyv alapvető betekintést és stratégiákat nyújt egy sikeres értékesítési csapat létrehozásához egy átalakító megközelítésen keresztül, amely a stratégiai ügyfelekkel való erős kapcsolatok kiépítésére és a piaci változásokhoz való alkalmazkodásra összpontosít. Hangsúlyt fektet az együttműködésre, az ügyfelek igényeinek megértésére és arra, hogy a hagyományos értékesítők helyett inkább megbízható tanácsadóként működjön.
Előnyök:⬤ Gyakorlati tippeket és meglátásokat kínál az üzleti gyakorlat átalakításához
⬤ hangsúlyozza a kapcsolatok fontosságát
⬤ megkérdőjelezi a hagyományos üzleti gondolkodást
⬤ valós példákat hoz sikeres vállalatoktól
⬤ ösztönzi a stratégiai gondolkodást és az együttműködést.
⬤ Néhány olvasó számára kihívást jelenthet a koncepciók megvalósítása a hagyományos üzleti környezetben
⬤ gondolkodásmódváltást igényelhet, ami egyesek számára nehéz lehet
⬤ nem minden szervezetnek van elegendő forrása ahhoz, hogy átfogó képzésbe vagy átalakításba fektessen.
(3 olvasói vélemény alapján)
Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers
Bevezetés. - Változás ösztönzése a stratégiai ügyfelekkel.
- A közös átalakítási menetrend meghatározása. - Az ügyfél üzleti átalakulásának irányítása.
- Belső átalakulás lehetővé tétele. - Az átalakulási út vállalása.
