Átalakuló értékesítés: Változást elérni a stratégiai ügyfelekkel

Értékelés: ⭐⭐⭐⭐⭐  (5.0 az 5-ből)

Átalakuló értékesítés: Változást elérni a stratégiai ügyfelekkel (Philip Kotler)

Olvasói vélemények

Összegzés:

A könyv alapvető betekintést és stratégiákat nyújt egy sikeres értékesítési csapat létrehozásához egy átalakító megközelítésen keresztül, amely a stratégiai ügyfelekkel való erős kapcsolatok kiépítésére és a piaci változásokhoz való alkalmazkodásra összpontosít. Hangsúlyt fektet az együttműködésre, az ügyfelek igényeinek megértésére és arra, hogy a hagyományos értékesítők helyett inkább megbízható tanácsadóként működjön.

Előnyök:

⬤ Gyakorlati tippeket és meglátásokat kínál az üzleti gyakorlat átalakításához
⬤ hangsúlyozza a kapcsolatok fontosságát
⬤ megkérdőjelezi a hagyományos üzleti gondolkodást
⬤ valós példákat hoz sikeres vállalatoktól
⬤ ösztönzi a stratégiai gondolkodást és az együttműködést.

Hátrányok:

⬤ Néhány olvasó számára kihívást jelenthet a koncepciók megvalósítása a hagyományos üzleti környezetben
⬤ gondolkodásmódváltást igényelhet, ami egyesek számára nehéz lehet
⬤ nem minden szervezetnek van elegendő forrása ahhoz, hogy átfogó képzésbe vagy átalakításba fektessen.

(3 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers

Könyv tartalma:

Bevezetés. - Változás ösztönzése a stratégiai ügyfelekkel.

- A közös átalakítási menetrend meghatározása. - Az ügyfél üzleti átalakulásának irányítása.

- Belső átalakulás lehetővé tétele. - Az átalakulási út vállalása.

A könyv egyéb adatai:

ISBN:9783319206059
Szerző:
Philip Kotler
Kiadó:
Springer Nature
Kötés:Keményfedeles
A kiadás éve:2015
Oldalak száma:162

Vásárlás:

Jelenleg kapható, készleten van.

A szerző további könyvei:

Marketing 5.0: Technológia az emberiségért - Marketing 5.0: Technology for Humanity
Wiley
Fedezze fel újra a marketing alapjait a szakma legjobbjaitól A Marketing 5...
Marketing 5.0: Technológia az emberiségért - Marketing 5.0: Technology for Humanity
H2h Marketing: Az ember-ember közötti marketing kialakulása - H2h Marketing: The Genesis of...
Springer Nature
A H2H Marketingben a szerzők a marketing szerepének...
H2h Marketing: Az ember-ember közötti marketing kialakulása - H2h Marketing: The Genesis of Human-To-Human Marketing
Átalakuló értékesítés: Változást elérni a stratégiai ügyfelekkel - Transformational Sales: Making a...
Springer Nature
Bevezetés. - Változás ösztönzése a stratégiai...
Átalakuló értékesítés: Változást elérni a stratégiai ügyfelekkel - Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers
Kotler a marketingről: Hogyan hozzunk létre, nyerjünk és uraljuk a piacokat? - Kotler on Marketing:...
Free Pr
Philip Kotler neve egyet jelent a marketinggel...
Kotler a marketingről: Hogyan hozzunk létre, nyerjünk és uraljuk a piacokat? - Kotler on Marketing: How to Create, Win, and Dominate Markets
Markplus Inc: A jövő megnyerése - Marketing és vállalkozói szellem harmóniában - Markplus Inc:...
World Scientific Pub Co Inc
Ez a könyv azt igyekszik megérteni, hogyan nőhet...
Markplus Inc: A jövő megnyerése - Marketing és vállalkozói szellem harmóniában - Markplus Inc: Winning the Future - Marketing and Entrepreneurship in Harmony
B2B márkamenedzsment - B2B Brand Management
Springer Nature
Ez a könyv az elsők között vizsgálja mélyrehatóan az ipari termékek márkaépítésének művészetét és tudományát. Mivel a termékek...
B2B márkamenedzsment - B2B Brand Management
Marketing Places
Free Pr
A mai szalagcímek csődbe jutó városokról, nagy hiányt mutató államokról és magas adósságban és stagnálásban megrekedt nemzetekről számolnak be. Philip Kotler, Donald Haider és...
Marketing Places
A marketingmenedzsment keretrendszere, globális kiadás - Framework for Marketing Management, Global...
Pearson Education Limited
A marketingmenedzsment graduális és egyetemi...
A marketingmenedzsment keretrendszere, globális kiadás - Framework for Marketing Management, Global Edition
Győzelem az innovációban: Az A-To-F modell - Winning at Innovation: The A-To-F Model
Springer Nature
Az innováció általában a K+F részlegek feladata, de ez nem...
Győzelem az innovációban: Az A-To-F modell - Winning at Innovation: The A-To-F Model
Stratégiai marketing nonprofit szervezeteknek: Pearson New International Edition - United States...
Pearson Education Limited
A nonprofit marketing és menedzsment szakirányú...
Stratégiai marketing nonprofit szervezeteknek: Pearson New International Edition - United States Edition - Strategic Marketing for non-profit Organisations:Pearson New International Edition - United States Edition
Stratégiai marketing az egészségügyi szervezetek számára: Az ügyfélközpontú egészségügyi rendszer...
Jossey Bass
Egy bestseller alapos frissítése, amely...
Stratégiai marketing az egészségügyi szervezetek számára: Az ügyfélközpontú egészségügyi rendszer kiépítése - Strategic Marketing for Health Care Organizations: Building a Customer-Driven Health System
Márkaaktivizmus: A céltól a cselekvésig - Brand Activism: From Purpose to Action
Lightning Source Inc
"... A márkaaktivizmus kötelező olvasmány lesz, nemcsak az üzleti...
Márkaaktivizmus: A céltól a cselekvésig - Brand Activism: From Purpose to Action
Vállalati társadalmi felelősségvállalás: A legtöbb jót tenni a vállalat és az ügy érdekében -...
Wiley
Manapság a vállalatoktól elvárják, hogy jótékonysági...
Vállalati társadalmi felelősségvállalás: A legtöbb jót tenni a vállalat és az ügy érdekében - Corporate Social Responsibility: Doing the Most Good for Your Company and Your Cause
Jó cselekedetek! Marketing és vállalati kezdeményezések, amelyek egy jobb világot építenek... és az...
Wiley
A vállalkozások jól járhatnak azzal, hogy jót...
Jó cselekedetek! Marketing és vállalati kezdeményezések, amelyek egy jobb világot építenek... és az eredményt. - Good Works!: Marketing and Corporate Initiatives That Build a Better World...and the Bottom Line
Marketing a növekedéshez vezető úton - Market Your Way to Growth
Wiley
A marketingguru Philip Kotler és a globális marketingstratéga Milton Kotler megmutatja, hogyan lehet...
Marketing a növekedéshez vezető úton - Market Your Way to Growth
A marketing alapelvei, ázsiai perspektíva - Principles of Marketing, An Asian Perspective
Pearson Education Limited
Leírás A marketing alapjai kurzusokhoz, amelyek...
A marketing alapelvei, ázsiai perspektíva - Principles of Marketing, An Asian Perspective
Marketing menedzsment, globális kiadás - Marketing Management, Global Edition
Pearson Education Limited
A marketingmenedzsment alap- és mesterképzésekhez.Az arany...
Marketing menedzsment, globális kiadás - Marketing Management, Global Edition
Onlife Fashion: 10 szabály a csúcskategóriás divat jövőjéhez - Onlife Fashion: 10 Rules for the...
Lid Pub
Egy olyan korszakban, amelyet hirtelen és mélyreható...
Onlife Fashion: 10 szabály a csúcskategóriás divat jövőjéhez - Onlife Fashion: 10 Rules for the Future of High-End Fashion
Siker a közösségi marketingben: 100 esettanulmány a világ minden tájáról - Success in Social...
Routledge
A társadalmi marketing, amelyet először Philip Kotler...
Siker a közösségi marketingben: 100 esettanulmány a világ minden tájáról - Success in Social Marketing: 100 Case Studies from Around the Globe
Vállalkozói marketing: A professzionalizmuson túl a kreativitás, a vezetés és a fenntarthatóság...
Wiley
A marketing jövőjéről szóló, szemet nyitó vita a...
Vállalkozói marketing: A professzionalizmuson túl a kreativitás, a vezetés és a fenntarthatóság felé. - Entrepreneurial Marketing: Beyond Professionalism to Creativity, Leadership, and Sustainability
A marketing alapelvei, globális kiadás - Principles of Marketing, Global Edition
Pearson Education Limited
Ösztönözze diákjait a kortárs marketinget befolyásoló főbb...
A marketing alapelvei, globális kiadás - Principles of Marketing, Global Edition
A kiskereskedelem újradefiniálása: 10 vezérelv a poszt-digitális világ számára - Redefining Retail:...
Wiley
Fedezze fel a fogyasztói márka- és...
A kiskereskedelem újradefiniálása: 10 vezérelv a poszt-digitális világ számára - Redefining Retail: 10 Guiding Principles for a Post-Digital World
B2B márkamenedzsment - B2B Brand Management
Springer Nature
Ez a könyv az elsők között vizsgálja mélyrehatóan az ipari termékek márkaépítésének művészetét és tudományát. Mivel a termékek...
B2B márkamenedzsment - B2B Brand Management
A közjó előmozdítása: Stratégiák vállalkozások, kormányok és nonprofit szervezetek számára -...
Bloomsbury 3Pl
A Közös jó előmozdítása című könyvében Phil Kotler...
A közjó előmozdítása: Stratégiák vállalkozások, kormányok és nonprofit szervezetek számára - Advancing the Common Good: Strategies for Businesses, Governments, and Nonprofits
Tíz halálos marketingbűn: Jelek és megoldások - Ten Deadly Marketing Sins: Signs and...
Wiley
A marketing vitathatatlan doyenje verhetetlen útmutatót ad arról, hogy...
Tíz halálos marketingbűn: Jelek és megoldások - Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions
Hozzávaló márkaépítés: A láthatatlan láthatóvá tétele - Ingredient Branding: Making the Invisible...
Springer Nature
Az összetevő márka pontosan az, amit a neve is...
Hozzávaló márkaépítés: A láthatatlan láthatóvá tétele - Ingredient Branding: Making the Invisible Visible
Oldalirányú marketing: Új technikák az áttörő ötletek megtalálásához - Lateral Marketing: New...
Wiley
Egy forradalmian új rendszer a következő nagy marketing...
Oldalirányú marketing: Új technikák az áttörő ötletek megtalálásához - Lateral Marketing: New Techniques for Finding Breakthrough Ideas
Marketing 6.0: A jövő magával ragadó - Marketing 6.0: The Future Is Immersive
Wiley
Fedezze fel újra a marketing alapjait és a metamarketing felemelkedését a szakma...
Marketing 6.0: A jövő magával ragadó - Marketing 6.0: The Future Is Immersive
Marketing Empresarial: Ms All Del Profesionalismo, Hacia La Creatividad, El Liderazgo Y La...
Ediciones Granica
A marketing tudomány horizontja folyamatosan...
Marketing Empresarial: Ms All Del Profesionalismo, Hacia La Creatividad, El Liderazgo Y La Sostenibilidad

A szerző munkáit az alábbi kiadók adták ki:

Wiley
Springer Nature
Free Pr
World Scientific Pub Co Inc
Pearson Education Limited
Jossey Bass
Lightning Source Inc
Lid Pub
Routledge
Bloomsbury 3Pl
Ediciones Granica

© Book1 Group - minden jog fenntartva.
Az oldal tartalma sem részben, sem egészben nem másolható és nem használható fel a tulajdonos írásos engedélye nélkül.
Utolsó módosítás időpontja: 2024.11.13 21:05 (GMT)