Buy-In: A jó ötlet megmentése az elvetéstől

Olvasói vélemények

John Kotter és Lorne Whitehead „Buy*In” című könyve az új ötletek támogatásának megszerzésére és a változtatási kezdeményezések során jellemzően felmerülő ellenvetések kezelésére összpontosít. Gyakorlati tanácsokat, az ellenállás megértésének kereteit és a kritikák hatékony kezelésének stratégiáit tartalmazza. A szerzők történetmesélést alkalmaznak módszereik megnyerő módon történő bemutatására, amelyet az olvasók egy része emlékezetesnek és megvalósíthatónak talál. Vannak azonban kritikák a könyvnek az ellenvélemény megközelítésével és a könyv hangos formátumban történő kivitelezésével kapcsolatban.

Gyakorlati tanácsokat kínál az új ötletek támogatásának megszerzéséhez. Magával ragadó történetmesélést használ a pontok hatékony illusztrálására. Keretet nyújt a gyakori ellenvetések és válaszok megértéséhez. Hasznos meglátások a vezetők és a kihívásokkal teli környezetben ötleteket előterjesztők számára. Egyszerű és emlékezetes formában kerül bemutatásra.

Kritizálják az ellenállás potenciálisan antagonisztikus megközelítése miatt, amely inkább elidegenítheti, mint megnyerheti az ellenvéleményt megfogalmazókat. Egyesek a történetmesélést hosszadalmasnak vagy szükségtelennek találták. A hangos változatot néhány hallgató rosszul kivitelezettnek és kevéssé lebilincselőnek tartja. Néhány kritikus úgy vélte, hogy a tartalomból hiányzik az újdonság az ugyanerről a témáról szóló meglévő szakirodalomhoz képest.

(90 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down

Könyv tartalma:

Jó ötleted van. Tudod, hogy döntő változást hozhatna neked, a szervezetednek, a közösségednek. Bemutatod a csoportnak, de zavarba ejtő kérdéseket, értelmetlen megjegyzéseket és szóbeli golyókat kapsz cserébe. Mielőtt tudná, mi történt, az ötlete halott, lelőtték. Dühös vagy. Mindenki veszített: Azok, akiknek hasznára vált volna a javaslatod. Te. A céged. Talán még az ország is.

Nem kell, hogy így legyen, állítja John Kotter és Lorne Whitehead. A Buy-In című könyvükben elárulják, hogyan nyerheti el az ötlete támogatását ahhoz, hogy értékes eredményeket érjen el. A kulcs? Meg kell érteni azokat az általános támadási stratégiákat, amelyeket a nemet mondók és a ködösítők újra és újra bevetnek. Ezután az egyes stratégiákhoz igazított taktikákkal lépjen fel ezekkel az ellenfelekkel szemben. Azzal, hogy "behívja az oroszlánokat", hogy kritizálják az ötletét - és felkészüljön rájuk -, megragadja az elfoglalt emberek figyelmét, segít nekik felfogni a javaslata értékét, és biztosítja elkötelezettségüket a megoldás megvalósítása mellett.

A könyv friss és szórakoztató fiktív elbeszéléssel mutatja be a támadási stratégiákat működés közben. Ezután a szerzők által meghatározott minden egyes alapkategóriához számos konkrét ellenstratégiát kínál - többek között:

- Késleltetett halál: Az ellenségeid olyan messzire tolják az ötletedről szóló vitát a jövőbe, hogy az már feledésbe merül.

- Zűrzavar: Olyan sok adatot mutatnak be, hogy a javaslatodba vetett bizalom meghal.

- Félelemkeltés: A kritikusok irracionális aggodalmakat keltenek az ötleteddel kapcsolatban.

- Karaktergyilkosság: Az Ön hírnevét és hitelességét csorbítják.

Az okos, gyakorlatias és hasznos tanácsokkal teli Buy-In felkészíti Önt a támadások előrejelzésére és leküzdésére - így a jó ötlete sikerrel jár, és pozitív változást hozhat.