Marketing szervezetfejlesztés: Útmutató az OD-tanácsadók számára

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Marketing Organization Development: A How-To Guide for Od Consultants

Könyv tartalma:

A szervezetfejlesztési (OD) tanácsadók gyakran szembesülnek dilemmákkal, amikor szolgáltatásaikat értékesítik, mivel az ügyfelek elvárásai és az OD-tanácsadók tényleges szerepe között szakadék tátong. Ez a könyv arról szól, hogyan lehet ezt a dilemmát leküzdeni a tanácsadás másfajta megközelítésének hatékony marketingstratégiáival.

Marketing szervezetfejlesztés: A How-To Guide for OD Consultants a belső és külső tanácsadóknak a szolgáltatásaik marketingje és értékesítése során felmerülő kihívásokra összpontosít. A teljesítménytanácsadás és a szervezetfejlesztési (OD) tanácsadás megkülönböztetésével ez a könyv bemutatja, hogy az OD-tanácsadási szolgáltatások marketingje és értékesítése miért egyedi. Ez a könyv nemcsak az OD-tanácsadók egyedi igényeit elégíti ki az OD filozófiai hátterének és az egyedi marketingkihívásoknak a tükrözésével, hanem az emberi erőforrás-fejlesztési (HRD) vezetők igényeit is, akik szervezetükön belül szeretnék népszerűsíteni vagy értékesíteni a változással kapcsolatos beavatkozásaikat.

Ez az átfogó könyv:

⬤ Megtárgyalja a marketingfolyamatban használt fontos kifejezéseket és népszerű eszközöket, és felvázolja azt a sok szerepet, amelyet a tanácsadónak be kell töltenie az üzlet megszerzéséhez és megtartásához (pl. marketinges, értékesítő, márkamenedzser, ügyfélmenedzser). Leírja az OD-tanácsadóként történő önértékelés kritériumait. Megvizsgálja, hogyan lehet azonosítani az erősségeket és azokat a kompetenciákat, amelyeket az OD-kompetenciák alapján fejleszteni kell.

⬤ Bemutatja a szervezetfejlesztési, változásmenedzsment és teljesítménymenedzsment tanácsadók számára a megvalósítható lépéseket és forrásokat a kielégítetlen igények és lehetőségek értékeléséhez a tanácsadói szolgáltatások réspiacán keresztül.

⬤ Foglalkozik azzal, hogyan kommunikáljon értéket a célügyfelei felé, és hogyan brandelje meg szolgáltatását.

⬤ Megmutatja az OD marketing különböző csatornáit, mint például a vírusos, a szájról szájra terjedő és a közösségi média marketing...

⬤ Megtárgyalja a tanácsadási szolgáltatás értékesítésének taktikáit, és kitér annak fontosságára, hogy legyen egy meghatározott értékesítési folyamat, amelyhez ragaszkodik.